La figura del Commerciale è spesso all’ argine.
Ed è sempre più comune, nella fase iniziale di consulenza, individuare proprio nell’ Area Sales, una falla.
Ci sono aziende che dopo aver preso coscienza di questa necessità e mancanza, ricercano e selezionano figure commerciali come se stessero ordinando un martini al bar. Anzi, due.
L’ Area Sales è il tuo punto di partenza.
L’ assunto: puoi avere il prodotto, il servizio o l’ idea migliore del mondo. Ma se non hai chi la vede, cosa hai concluso? Esatto, nulla.
L’ assenza di una rete e processi commerciali ben strutturati, rende vano qualsiasi sforzo o investimento.
Soprattutto in Marketing.
Hai mai sentito parlare di BDC (Business Development Center)?
Fermati un attimo e pensa: quanto è efficiente la mia rete commerciale? Lo snodo è lì.
